卿云没有急着说什么，干掉这一杯，摸了一根烟拿在手里，想了想，而后笑了笑，“下面我要说的话，只是我个人的思考，对不对，我也不知道。我姑妄说之，你姑且听之。”
牛强东郑重的点了点头，拿起打火机护着火替他点燃。
他知道，这应该完全是干货了。
甚至，他还拿出了一个笔记本准备记录。
这把云帝雷的不轻，后世那么多年，貌似他也就在那次出庭的时候记过笔记……
摇了摇头，卿云吐出一个烟圈，而后缓缓说着，“为什么有些人同样努力在原地踏步，但有些人明明没怎么努力，却十倍级百倍级的增长？
你能不能告诉我，到底是什么造就了一个企业和另一个企业的根本性区别？”
这个问题，卿云也没想着大强子能给出答案。
因为，这是一次降维谈话，他对大强子的降维。
此时的大强子，可不是十年后的著名企业家，此时的大强子，还只是一个小小的商人。
而卿云，前世积攒的认知，今生秦天川教父级的传功，他只需要一点点实践，便能融会贯通。
“其实，今天，你可以看到99%的企业主，99%的时间都花在了大量运营效率的改善上面。所以，他们只能是企业主，成不了企业家。
你能够把成本降低一个点，你认为你的对手多久能做到？
我相信不用给他半年时间，他也能做到。
除非你能像我未婚妻家二伯一样，极致的降本，但他那一套，只适合大规模的工业体系。
你能够用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？
你能在终端做营销变革，他能不能学会那一套方法？
答案自在心中。”
说到这里，卿云笑了笑，“真正让一个企业和另外一个企业产生根本性差别的，它不可能在运营层面，根本的差别在于结构效率。
什么是结构效率？
‘势’和‘力’。
在我看来，一个企业要想做大，做大之后要想做强，做强之后要想长青，核心就是四个字，‘顺势’和‘借力’。
违背这四个字，再牛的人，也做不起来企业，再强盛的商业帝国，也会快速衰亡。
这个世界上，牛人多了去了，有资源的有钱的，那二代也很多。
但你会发现很多人，就算是有钱有资源本身还很牛，但企业就是做不起来，因为他违背了商业第一定律，顺势。
再大的资源，再大的力量，再多的钱，在不对的趋势上面，都是大炮打蚊子，最后亏得一塌糊涂。
有些事情，是没有结果的。
所以第一个我自己总结下来的词，就是顺势，一定要顺势而为。”
顿下来，他看了大强子一眼，继续说着，“首先，第一个结构效率叫做未来之势，或者叫做行业之势，终极之势。
一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势，非常重要，就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打，但你一定要看到你现在怎样做，才能在第四阶段活下来。”
其实有个很好的例子，不过这个时间点，还没发生。
汇源果汁。
汇源没有做错任何事，它的创始人兢兢业业，但它还是输了，而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。
但它一点儿都不冤，它输给了趋势。
在华国人均gdp过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走上餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。
到人均gdp超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。
大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。
打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。
趋势的背后是人均gdp导演的。
如果华国人均gdp一直在5000美刀以下，汇源不作死，死不掉的，因为我们的消费习惯和消费能力，只能接受汇源。
但当人均gdp超过5000美刀，快速逼进1万美刀的时候，没有做错任何事的汇源，就死在了这个过程中。
它的死亡速度，取决于gdp的增长速度。
因为此时，老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。
站在2023年的时间点，回到20年前，如果你去餐厅，餐厅给你一个点菜单，上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱，你会记得当时的想法吗？
真特么的贵！
真特么的坑！
20块钱，可以买20斤橘子，只要忍这一顿饭不喝，我回家就可以买20斤橘子，今天剥了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半个月，大不了最后烂了扔了。
只需要忍上一顿饭不喝，我喝点免费茶水不行咩？
实在不行，小孩馋果汁，我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝，能喝好几天啊。